Você trabalha em uma empresa de canetas que tem o seguinte resultado mensal, comercializando 2.000.000 de canetas. Vendas $ 10.000.000,00 (-) Custos Variáveis $ 6.000.000,00 (=) Lucro bruto / Margem de contribuição $ 4.000.000,00 (-) Despesas Administrativas $ 3.000.000,00 (=) Lucro operacional $ 1,000,000,00 Próximo ao final do mês e com as vendas da tabela já confirmadas, um grande cliente faz uma proposta de comprar 200.000 canetas ao preço de R$ 4,00. Embora a empresa tenha alguma ociosidade na fábrica e, se aceitar a proposta, não haverá necessidade de despesas fixas extras, a direção está propensa a recusá-la por duas razões: a) A proposta é inferior ao preço atual, e outros clientes podem querer negociar preços especiais. b) A proposta é inferior aos custos unitários. Como os custos totais são $9.000.000,00, o custo unitário é de $4,50. Diante do exposto, a empresa deve aceitar a proposta ou não? Justifique.
Soluções para a tarefa
Efetivamente, o preço de venda actual das canetas é de $5,00 e, os custos totais incorridos pela empresa originam um custo unitários de $4,50 por cada caneta.
Assim, diante a situação, em primeiro lugar a empresa deve verificar se tem capacidade para escoar a produção ao preço inicialmente praticado. No entanto, é referido que existe algum ócio na empresa.
Desta forma, e, uma vez que esta proposta não implica um aumento nos custos fixos, a apreciação deve então ser feita com base nos custos variáveis, uma vez que os fixos se mantêm caso haja ou não produção. Neste caso, os custos variáveis são de $6.000.000,00, ou seja, $3,00 por unidade, que é inferior aos $4,00 propostos. No entanto, a empresa deve ter especial atenção para não prejudicar os seus negócios com outros clientes.
Resposta:
Explicação:
Para fazer essa avaliação, é necessário, antes, seguir os seguintes passos:
1. Determinar margem de contribuição unitária.
2. Determinar o PE para avaliar se está acima para alavancar.
3. Montar um DRE com a soma das receitas e custos para adição do pedido extra.
4. Verificar se o resultado gerado de lucro é interessante.
Considerando que:
1. A Margem de contribuição unitária é de $2,00 ($4.000.000/2.000.000).
2. O Ponto de equilíbrio é de ($ 3.000.000/ $2) = 1.5000.00 canetas
2.1 Empresa acima do PE – custo fixo já está pago, alavancagem é possível!
3. Análise da alavancagem por fluxo de caixa:
Vendas $ 10.000.000,00 + $ 800.000,00
(-) Custos Variáveis $ 6.000.000,00 - $ 600.000,00
(=) Lucro bruto / Margem de contribuição $ 4.000.000,00 + $ 200.000
(-) Despesas Administrativas $ 3.000.000,00 0
(=) Lucro operacional $ 1,000,000,00 + 200.000,00
A receita aumentou 8%, e o lucro aumentou 20%. Dessa forma, a empresa deve aceitar o pedido.
Além disso, a empresa tem ociosidade, as despesas administrativas já estão pagas, pois já está cima do Ponto de equilíbrio.