Um dos principais problemas dos negociadores brasileiros é a falta de cuidado com a pré-negociação ou planejamento da negociação visto que ao se planejar, o negociador tem a possibilidade de buscar informações e formular um roteiro de ações, bem como pensar de forma prévia sobre eventuais problemas e obstáculos que possam surgir. Considerando a importância do planejamento para as negociações, a seguir avalie as afirmações: SILVA, Victor Andrei da. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá-Pr.: UniCesumar, 2017. I. Uma das fases do planejamento, deve-se buscar a identificação das forças presentes na negociação e analisar se existe a possibilidade de um acordo justo. II. O planejamento da negociação envolve uma etapa em que devemos identificar o impasse ou a situação problema que será o objetivo da negociação e como cada parte se posiciona. III. Uma etapa do planejamento da negociação envolve identificar todas as fragilidades da outra parte de forma que se possa utilizá-las para obter poder e vantagem e assim atingir o objetivo almejado. IV. Para o adequado planejamento da negociação deve-se definir as prioridades e objetivos, bem como pensar em argumentos que possam fortalecer sua posição. É correto apenas o que se afirma em:
Soluções para a tarefa
Sobre o planejamento da negociação, é possível afirmar que está correto o que é dito nas alternativas I, II e IV:
I. Uma das fases do planejamento, deve-se buscar a identificação das forças presentes na negociação e analisar se existe a possibilidade de um acordo justo.
II. O planejamento da negociação envolve uma etapa em que devemos identificar o impasse ou a situação problema que será o objetivo da negociação e como cada parte se posiciona.
IV. Para o adequado planejamento da negociação deve-se definir as prioridades e objetivos, bem como pensar em argumentos que possam fortalecer sua posição.
Os pontos principais da razão delas estarem certas está em negrito.
A alternativa III está incorreta, pois o objetivo da negociação pode não ser, necessariamente, obter vantagem sobre o outro negociante, já que uma abordagem agressiva costuma quebrar possibilidade de negócios futuros.
Espero ter ajudado!
Resposta:
Alternativa 4:
I, II e IV.
Explicação: