Questão 1
A negociação é um processo dinâmico de relacionamento no qual duas ou mais partes buscam um acordo
mútuo. Conhecer as técnicas, as estratégias e o processo de negociação fazem parte de um rol de
habilidades profissionais que propiciam conquistar resultados mais positivos. Por isso, os bons
negociadores são demasiadamente valorizados pelas empresas na atualidade.
Nesse sentido, é correto afirmar que:
1 - O planejamento de uma negociação é a etapa especial em todo o processo e divide-se em cinco
estágios: análise ambiental, análise quantitativa, análise qualitativa, planejamento tático e simulação.
II - A preparação da negociação serve para o negociador fazer o dever de casa. Uma preparação bem-feita
é aquela que identifica os fatores necessários e suficientes para obter êxito e cria condições prévias para
que tais fatores possam ocorrer efetivamente ao longo do processo de negociação.
III - Na abertura, o negociador procura antever a execução, visto que é esperado que ocorram impasses
nessa etapa. Essa fase funciona como um laboratório para simular os tipos de abordagens que podem
ocorrer durante a negociação e as concessões que podem ser feitas ou não.
IV - Os desequilibrios de poder, tempo e especialmente de informação, além da percepção falha das
consequências adversas decorrentes de seu uso, podem gerar perdas para o mais fraco, o mais
dependente e o menos informado.
Assinale a alternativa que contempla a resposta CORRETA:
m prova
Soluções para a tarefa
A respeito das quatro afirmações feitas sobre os processos que envolvem uma negociação bem sucedida, desde a preparação até a execução, é possível afirmar que apenas a III é falsa.
A questão completa apresenta cinco alternativas e, visando que I, II e IV estão corretas, então a alternativa A é a verdadeira.
O Que é Uma Negociação?
Esse termo faz referência à ação de diálogo entre duas ou mais pessoas com pontos de vistas diferentes, com o objetivo de chegar a uma conclusão ou um denominador comum.
Ela existe para satisfazer ambos os lados da melhor forma possível.
A afirmação III é falsa, pois a descrição faz referência à etapa de Planejamento e não de Abertura.
Complemento da questão:
"Alternativas:
A. Apenas as afirmativas I, II e IV estão corretas
B. O Apenas as afirmativas III e IV estão corretas.
C. Apenas as afirmativas I, II e III estão corretas.
D. Apenas as afirmativas I, II e IV estão corretas.
E. Apenas as afirmativas I e Il estão corretas."
Saiba mais sobre as etapas da negociação em: https://brainly.com.br/tarefa/17134485
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