Question

Qual é a principal estratégia de negociação das Casas Bahia com seus fornecedores Como você coordenaria uma negociação com a área comercial da Casas Bahia e qual estratégia usaria para não perder o cliente e ao mesmo tempo não comprometer os resultados

Answer 1

Ola,

As Casas Bahia possuem uma gestão centralizada, assumida pela postura autocrática de Samuel Klein, que devido à enorme rotatividade e demanda por produtos possui o poder de barganha em mãos, por assim dizer, em relação aos fornecedores.

Por isso a postura das Casas Bahia em relação aos fornecedores é de pressão durante as negociações, buscando sempre os melhores preços.

Uma atitude para negociar com a área comercial das Casas Bahia seria trabalhar com o lucro por escala, diluindo o montante individual e lucrando na quantidade vendida, já que a empresa é conhecida por buscar menores preços.

Espero ter ajudado!