Question

Preencha as lacunas sobre as tendências do negociador.

_______________________ é a tendência do negociador de acreditar que suas habilidades são mais apropriadas ou precisas do que realmente são. ________________________ tem dois lados, pois pode: (1) aumentar o grau em que os negociadores dão suporte a posições ou opções incorretas ou inadequadas e (2) induzir os negociadores a diminuir o valor ou a legitimidade dos julgamentos da outra parte, efetivamente excluindo-a como fonte de informações, interesses e opções necessários para o sucesso da negociação integrativa.

Marque a sequência CORRETA:

Answer 1

Resposta:

b) O excesso de confiança.

Explicação:

O texto acima ressalta o viés cognitivo relacionado ao "excesso de confiança". O excesso de confiança pode afetar o processo e também o desfecho da negociação.

Answer 2

Resposta:

B.  

O excesso de confiança.

Explicação:

O texto acima ressalta o viés cognitivo relacionado ao "excesso de confiança". O excesso de confiança pode afetar o processo e também o desfecho da negociação.