Question

porque o orçamento de vendas é o início de todo processo orçamentário?

Answer 1

O orçamento de vendas pode ser entendido como um plano de vendas da organização para um determinado período. Este orçamento é, na verdade, um diferencial competitivo em relação à concorrência.

É importante que a empresa faça uma previsão das vendas ao longo do ano, estipulando metas mensais, por exemplo.

O principal objetivo do planejamento orçamentário é fazer uma projeção dos resultados financeiros futuros. Com base nisto, a projeção da força de vendas é fundamental, pois os resultados globais da organização advém das suas vendas.