Question

O termo que descreve a melhor alternativa de não acordo, hoje bastante utilizado em negociação é o MACNA. Assinale a seguir o que esta sigla descreve: Escolha uma: a. Quando o negociador deve forçar uma solução. b. Quando o negociador deve utilizar de mais argumentos. c. Quando o negociador deve ser mais enfático. d. Quando o negociador deve insistir na negociação. e. Quando o negociador deve se retirar da negociação.

Answer 1

Resposta:

Quando o negociador deve se retirar da negociação.

Explicação:

(MACNA) é uma tradução livre de Batna best alternative to a negociated agreement, uma abordagem desenvolvida na década de 1970 por um grupo de negociação de Harvard. A MACNA é um elemento de grande importância, pois determina quando o negociador deve se retirar da negociação, e pode ser escolhida com base no fato que negociamos para sobreviver, maximizando a satisfação.

Answer 2

• Quando o negociador deve se retirar da negociação •

A MACNA determina quando o negociador deve se retirar da negociação, é a referência que o negociador deve seguir para decidir se deve prosseguir com o processo de negociação e fechar um acordo ou interromper o processo.