Question

O presidente de uma grande organização decidiu incluir a gestão da força de venda no planejamento estratégico global da organização. Para isso criou um subitem no documento intitulado “Planejamento Estratégico da Força de Vendas”, apresentando as diretrizes da área comercial e dos seus colaboradores. Neste subitem foram abordados: 1 - Objetivos da força de vendas: com a apresentação da meta de vendas para os próximos 12 meses. 2 - Tamanho da força de vendas: com a quantidade de vendedores necessários para a equipe de vendas ao longo do ano e levando em conta a sazonalidade das vendas. 3 - Remuneração da força de vendas: com os planos de remuneração, salários fixos e comissões, além dos incentivos financeiros não financeiros oferecidos para a equipe de vendas. Sobre o plano estratégico apresentado é correto afirmar que:

1) Objetivos, Tamanho e Remuneração da força de vendas são suficientes para o planejamento da estrutura da área comercial.

2)A Remuneração da força de vendas não é pertinente do Planejamento Estratégico, pois os valores podem variar de um período para o outro.

3)A sazonalidade das vendas não interfere no Planejamento Estratégico, pois o tamanho da equipe é independente desta informação.

4) A quantidade de vendedores é uma informação exclusiva do Planejamento Estratégico da área de Recursos Humanos.

5)As metas futuras pode ser um objetivo da força de vendas apresentado em um Planejamento Estratégico.

Answer 1

A alternativa 5) é a correta.

O planejamento estratégico é muito importante para qualquer empresa, e nele são definidas diversas coisas do negocio em si, como os valores, estrategia, objetivos, visão, entre outras coisas.

O planejamento estratégico envolve definir metas e métodos para alcançar essas metas.

Dentro do planejamento estratégico, informações como a força de venda, a quantidade de vendedores, os recursos empregados, a sazonalidade, a remuneração dos colaboradores e muitas outras informações podem e devem estar contidas.