Question

O gestor JJ Junior acaba de ser promovido para diretor da empresa onde atua, e como diretor, necessita realizar negociações com os colaboradores. Como uma primeira ação definiu uma grande meta para ser alcançada, a qual motiva e norteia as negociações desse novo diretor. Elaborado pelo professor, 2019. Com base no caso hipotético apresentado e os estudos sobre o grupo de poderes na negociação, qual poder pessoal é melhor representado no caso hipotético? Alternativas:
Alternativa 1: Poder da atitude.
Alternativa 2: Poder da confiança.
Alternativa 3: Poder de moralidade.
Alternativa 4: Poder da persistência.
Alternativa 5: Poder da capacidade persuasiva.

Answer 1

A resposta correta é a alternativa 5) Poder da capacidade persuasiva.

O diretor JJ Junior deve fazer uso do poder da persuasão, já que o mesmo remete a capacidade de alguém poder fazer a mente das pessoas.

A persuasão nada mais é do que uma forma de comunicação, porém ela é um pouco diferente da normal, pois ele necessita de argumento lógicos ou simbólicos para poder convencer o prospecto a aceitar a ideia.

Em outras, JJ Junior deve usar a sua capacidade de argumentar e também a retórica do contexto do projeto para conseguir sucesso na negociação.

Bons estudos!