Question

No Método Harvard de Negociação, a primeira etapa da negociação é o planejamento. Sobre essa importante etapa, escolha a alternativa correta.
Escolha uma opção:
a. Entender claramente os limites a que estamos dispostos a chegar durante a negociação tem pouca importância no planejamento.
b. Todas as informações necessárias para o planejamento são facilmente identificáveis; não existem informações dispersas na empresa.
c. As motivações de cada lado são claras: não é possível existir motivações ocultas em uma negociação.
d. Cada um dos lados declara os seus reais interesses e objetivos, não havendo espaço para interesses ocultos na negociação.
e. No planejamento de uma negociação, é importante entender claramente quem são as partes que participarão da negociação.

Answer 1

Resposta:

Resposta E

Explicação:

Resposta A está errada porque OS LIMITES TEM MUITA IMPORTÂNCIA.

Resposta B está errada porque AS INFORMAÇÕES NÃO SÃO FACILMENTE IDENTIFICÁVEIS

Resposta C está errada porque AS MOTIVAÇÕES NÃO SÃO CLARAS

Resposta D está errada porque HÁ ESPAÇO PARA INTERESSES OCULTOS