Question

Negociação é um processo, em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo. Uma negociação normalmente é originada de uma situação ou problema ocorrido no passado, visando uma solução para o presente ou futuro. O início do processo de negociação se dá pela necessidade de uma das partes em resolver um determinado problema ou solucionar um conflito. Isso implica em dizer que, para que haja um processo de negociação, necessariamente precisa haver duas ou mais partes envolvidas e interessadas em negociar para chegarem a um acordo.

Disponível em: . Acessado em: 19 dez. 2019.

Com base no texto e em seus estudos acerca da disciplina, analise as afirmativas a seguir no que diz respeito ao processo de negociação e indique a correta:

Alternativas
Alternativa 1:
O comportamento, em especial o individual, está profundamente ligado à negociação; uma vez que os indivíduos negociam em razão de suas percepções, preferências, valores e, principalmente, de acordo com a forma como encaram esse processo.

Alternativa 2:
As aptidões e a inteligência do indivíduo tratam da forma como ele irá interpretar as mensagens que recebe, para então dar-lhes sentido.

Alternativa 3:
Em quaisquer que sejam os casos, a negociação não pode estar associada ao sentido de disputa. Pois as partes envolvidas não aceitariam perder o embate. Logo, é mais fácil prevenir que remediar.

Alternativa 4:
A negociação, ainda que ocorra cotidianamente na sociedade, não é algo intensamente presente na vida das pessoas, pois está mais evidente dentro das organizações públicas e privadas.

Alternativa 5:
Quando resolve negociar, os indivíduos se envolvem em trocas, concessões e barganhas, nas quais estão em jogo também questões substantivas; porém, esse processo jamais coloca em risco as relações, e consequentemente, irá criar oportunidades para novos relacionamentos por ser um processo frio e metódico.

Answer 1

Resposta:

Alternativa l

Explicação:

Páginas 116 e 117 do livro Administração de Conflitos e Relacionamentos.