Question

Negociação é o processo de buscar aceitações de ideias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível. Assim, as partes envolvidas encerram a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.

SILVA, Victor Andrei da. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá-Pr: Unicesumar, 2018.

A respeito dos conceitos de negociação, analise as afirmativas a seguir:

I. Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros.
II. Negociação implica em uma troca de dar e receber entre o negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável.
III. Negociação é a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade.
IV. Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório.

É correto o que se afirma em:

Alternativas
Alternativa 1:
I e II, apenas.

Alternativa 2:
II e III, apenas.

Alternativa 3:
I, II e III, apenas.

Alternativa 4:
I, II e IV, apenas.

Alternativa 5:
I, II, III e IV.

Answer 1

Alternativa 5:

I, II, III e IV. pag 148 do livro

Answer 2

Olá!

Todas as alternativas estão de fato corretas.

Partindo deste ponto, fica claro evidenciar que a negociação se dá inicialmente por uma das partes, que visa algum benefício e oferece em troca algo que a outra parte possa se interessar.

Por isso, quando os acordos se relacionam a bens materiais ou possibilidades, as negociações variam e podem se tornar mais complexas, onde uma das partes pode acabar saindo prejudicada, mas no geral ambas saem satisfeitas.

Até mais!