Question

"Na negociação, a maioria das questões éticas estão relacionadas com o grau de honestidade, de abertura e de sinceridade que o negociador deve ter na sua relação com o seu oponente. O grande problema que se coloca aos negociadores é saber quais os comportamentos que são considerados como éticos". SOBRAL, F. J. B. A; CARVALHO, F. M. P. O. Ética na negociação: a conduta ético-negocial dos executivos portugueses. Vision, [2022]. Disponível em:. Vision. Com. Br/portalnew/artigos/VisionEticaNaNegociacao. Pdf Acesso em: 17 fev. 2022. Os processos de negociação envolvem condutas éticas que devem prevalecer entre os envolvidos nessa negociação. Considerando as posturas dos negociadores, analise as afirmativas, a seguir, e assinale (F) para falso e (V) para verdadeiro: I. Na postura de jogador, parte-se dos princípios que todos conhecem a regra do jogo e mesmo que se utilize de estratégias para vencer a negociação, não pode quebrar as regras do jogo, prejudicando sua reputação. II. Na postura pragmática, o negociador preza pela honestidade e sinceridade, quando está envolvido em uma negociação e prefere perder sua posição estratégica em detrimento da transparência e integridade. III. Na postura idealista, o negociador em geral tem menos poder, possui padrões éticos elevados e, por isso, pode ter dificuldade quando o outro assumir uma postura de jogador e quando tiver defendendo algum interesse. As afirmativas I, II e III, são respectivamente:

Answer 1

A postura de jogador é aquele em que o negociador se torna mais competitivo. Aqui, pouco importa a sua reputação, o que vale é conseguir o que se quiser, é diferente da postura idealista, nessa o negociador tem maiores convicções e princípios (F, F e V).

O negociador, princípios e interesses

O negociador busca os seus interesses, muitas vezes os negociadores possuem princípios, mas as vezes eles podem assumir a postura de um jogador e não seguir nenhum dos seus princípios.

Geralmente os negociadores menos cooperativos é que assumem a posição de jogador.

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