Question

Julia e Nina são sócias em uma empresa de marmitas Fit, a GOFITNOW!, elas estão negociando a compra de um fogão industrial usado com o Sr. Lineu. O Sr. Lineu está cobrando um alto preço pelo forno, o qual apresenta alguns problemas que as sócias ainda terão que pagar para um profissional arrumar. O Sr. Lineu está fechado tem uma postura firme e Julia e Nina seguem tentando negociar o forno com ele, pois buscam uma negociação ganha-ganha. Sabe-se que o processo de negociação ideal é aquele em que todas as partes saem satisfeitas, entendendo que os seus objetivos foram atingidos. A essas negociações é dado o nome de ganha-ganha. As negociações em que uma das partes consegue pressionar a outra a aceitar os seus termos, mas na qual uma das partes sai acreditando que teve que ceder além do que gostaria (conhecida como ganha-perde), não são consideradas uma boa negociação, pode até resolver naquele momento, mas não irá gerar uma boa relação a longo prazo. Analise as colocações a seguir: I - Muitas vezes, queremos alcançar sucesso na negociação, mas o que precisamos na verdade é obter sucesso na execução do contrato, que será acordado ao final da negociação. Não adianta negociar termos e condições que vão ser prejudiciais à outra parte, de modo a impedi-la de realizar o contrato até o final. PORQUE II - Os malefícios serão ainda maiores, ou seja, é importante que exista uma negociação que vá ser benéfica para o relacionamento de longo prazo que pode ser criado entre as partes envolvidas.

Answer 1

Resposta:

Resposta:

As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I

Explicação:

Muitas vezes, queremos alcançar sucesso na negociação, mas o que

precisamos na verdade é obter sucesso na execução do contrato, que

será acordado ao final da negociação. Não adianta negociar termos e

condições que vão ser prejudiciais à outra parte, de modo a impedi-la

de realizar o contrato até o final. Neste caso, os malefícios serão ainda

maiores, ou seja, é importante que exista uma negociação que vá ser

benéfica para o relacionamento de longo prazo que pode ser criado

entre as partes envolvidas.