III. Deve-se generalizar qualquer tipo de cultura e se aprofundar na cultura do país onde se está negociando, para que as negociações sejam bem-sucedidas
Soluções para a tarefa
São aspectos presentes em uma negociação: respeito à cultura do oponente e reconhecimento das necessidades de cada oponente. Logo, apenas as assertivas I e II estão corretas.
Opção X: I e II, apenas.
O que é negociação?
A negociação é uma técnica de resolução de conflitos em que duas ou mais pessoas buscam interesses que podem ser mútuos ou diferentes.
Veja porque as assertivas III e IV estão erradas. Segue uma breve explicação sobre cada uma delas:
III. Deve-se generalizar qualquer tipo de cultura e se aprofundar na cultura do país onde se está negociando, para que as negociações sejam bem-sucedidas.
- FALSO. Na verdade, o negociador deve procurar informações sobre a cultura praticada pelo seu oponente. Na prática, esse ato proporciona respeito e credibilidade junto ao negociador.
IV. Como o Brasil é o país do Carnaval e do futebol, é comum a generalização, que é bem recebida pelos negociadores em geral.
- FALSO. Na verdade, o Carnaval é apenas um elemento do folclore nacional. Desse modo, tal generalização não costuma ser realizada pelos bons negociadores.
Segue o complemento da pergunta:
(...)
A identificação do contexto administrativo em que a negociação ocorrerá está fortemente relacionada à avaliação realista dos perfis dos negociadores está ou de onde provêm: o unitário, o pluralista ou o radical/coercitivo.
MARTINELLI, D. P.; VENTURA, C. A. A.; MACHADO, J. R. Negociação internacional. São Paulo: Atlas, 2011.
Considerando o excerto sobre os aspectos culturais nas negociações, analise as afirmativas a seguir:
I. O processo de negociação se inicia com respeito e dignidade à cultura do país onde se está negociando.
II. Todo negociador deve ter em mente o fato de que cada nação tem seus costumes, e as negociações devem considerar as necessidades da outra parte.
III. Deve-se generalizar qualquer tipo de cultura e se aprofundar na cultura do país onde se está negociando, para que as negociações sejam bem-sucedidas.
IV. Como o Brasil é o país do Carnaval e do futebol, é comum a generalização, que é bem recebida pelos negociadores em geral.
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