Existem procedimentos para estabelecer preços assim que os objetivos da organização são determinados. Quais são esses procedimentos?
a. Determinação da demanda, estimativa de custos, análise de custos, preços e ofertas dos concorrentes, seleção de um método de determinação de preços e seleção do preço final.
b. Determinação dos custos, preços e ofertas dos concorrentes, determinação do preço final.
c. Determinação da demanda, preços e ofertas dos concorrentes, determinação do preço final.
d. Determinação dos custos, análise de custos, preços dos concorrentes principais, seleção de um método de determinação de preços.
e. Determinação da demanda, análise dos custos da concorrência, análise dos próprios custos, seleção de um método de determinação de preços e seleção do preço final.
Soluções para a tarefa
Resposta:
A resposta certa é a alternativa A.
Explicação:
Seleção do objetivo da determinação do preço
A empresa deve construir um objetivo para determinado produto ou serviço, afim de escolher qual faixa de preço ele se encaixará. O produto pode ser para a sobrevivência, onde a empresa tem uma margem de lucro muito baixa. Deste modo, há o intuito de manter-se competitiva no mercado. Além deste, há também a maximização de lucros, aumento de participação de mercado, entre outros.
Determinação da demanda
A demanda é afetada pelo preço em níveis diferentes, dependendo do produto, e pode ser previamente estimada. Neste caso, a sensibilidade ao preço é um fator importante, onde se mede o quanto a demanda é afetada pela variação de preço. Em alguns produtos e faixas de preços a demanda pode ser elástica ou inelástica.
Estimativas de custos
Nessa etapa se determinam os custos do produto. Sendo essas os custos fixos, como aluguel, folha de pagamento, luz e os flexíveis, que dependem da quantidade produzida e/ou vendida. E também, os custos por unidade devem ser rigorosamente calculados para que não haja prejuízo e que o objetivo da precificação (etapa 1) seja devidamente cumprido.
Análise de custos, preços e ofertas dos concorrentes
Após determinar o objetivo, a demanda e os custos envolvidos, a empresa deve olhar agora para fora, analisando o mercado e seus concorrentes. Para isso, a instituição deve comparar seu produto ao do concorrente, vendo características a mais ou a menos, e assim ajustando seu preço de modo competitivo. A organização também deve procurar prever a reação do mercado à sua oferta, planejando então suas próximas ações.
Seleção de um método de determinação de preços
Há alguns métodos para determinar preços, sendo que os custos devem ser o mínimo cobrado. O preço dos concorrentes oferece um ponto de orientação e as características distintas do concorrente oferecem um ponto máximo. Entretanto, nesse intervalo de valor, pode se utilizar preços ideais, preços com base em um retorno esperado, preços com base no valor percebido pelo cliente, entre outros.
Seleção do preço final
A partir das etapas anteriores, a empresa tem um intervalo de preços menor e para determinação do preço final. Sendo assim, ela deverá levar em conta os outros elementos do mix de marketing para a determinação, caso queira entender mais sobre clique aqui.
Outros elementos que devem ser levados em consideração são: política de preços da empresa, impacto sobre terceiros, entre outros. Tendo isso, a empresa pode chegar ao valor final do produto.
Resposta:LETRA A
Explicação: