Question

Existem dois tipos de negociação: a competitiva, em que cada um dos lados busca satisfazer seus interesses individualmente, e a cooperativa, em que, por meio de um acordo, busca-se a satisfação dos interesses de ambas as partes. Entre as alternativas abaixo, indique aquela que representa uma negociação competitiva. a. O negociador que possui maior poder cede menos e obtém vantagens para si. b. Departamentos de uma organização estão negociando recursos internos, e uma parte pode ceder recursos para a outra se houver lucro para a organização como um todo. c. Negociadores não estão apenas preocupados em obter ganhos financeiros na negociação, também estão em fortalecer o relacionamento entre os participantes. d. Não envolve barganha de propostas e extração de concessões. e. Trata-se de um processo em que prevalece a experiência e não condições da negociação.

Answer 1

Letra A.

Porque a negociação competitiva é baseada no poder do negociador. Nesse sentido, o negociador com grande influência e reconhecimento do mercado usa todo o poder para ceder o mínimo possível para os demais oponentes.

Na prática, podemos observar que o atual presidente dos Estados Unidos da América do Norte, Donald Trump, possui o perfil de negociador competitivo. Seja como empresário ou político, podemos observar que esta figura pública não gosta de distribuir muitas vantagens para os seus oponentes, seja no meio empresarial ou público.

Espero ter contribuído!