Existe um resultado de negociação, onde o negociador só pensa em satisfazer seus próprios objetivos, o que gerará danos a outra parte. Este posicionamento normalmente é:
gleidonalmeida:
Ganha-Ganha.
Ganha-perde pag21 do livro
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Este posicionamento é de Ganha-Ganha. Só importa ele ganhar e esta negociação.
Este posicionamento é do ganha perde, só uma parte ganha , o negociador tem o interesse de apenas satisfazer os seus interesses.
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