Question

Como última etapa do planejamento da negociação, deve-se realizar uma análise mais detalhada das informações disponíveis, de maneira que se possa melhor adequar no contexto da negociação. Assim, é importante que se faça a análise da outra parte, uma simulação do processo de negociação e, por fim, a definição de estratégias e táticas a serem adotadas. Com relação à preparação final para a negociação, analise as afirmações a seguir:

I) Deve-se analisar o negociador do outro lado, considerando: estado civil, atividades de lazer ou recreação, hábitos de trabalho, estilo de personalidade, número de anos na organização atual, estabilidade no cargo atual, reputação geral como negociador, entre outros.

II) Deve-se observar a cultura do outro lado, como: se as reuniões começarão na hora marcada, como será o ritmo das negociações, que importância terá o fator "ética", como serão tratadas as diferenças de opinião, qual o tamanho da equipe do outro lado, entre outros.

III) Verificar como é a organização do outro lado, considerando: qual é o produto ou serviço principal da organização, qual é a sua situação financeira atual, no passado e projetada, quais são os seus problemas organizacionais, quem é o chefe do outro lado e o que você sabe sobre ele, entre outros.

É correto o que se afirma em:
ALTERNATIVAS

Afirmativa I, apenas.


Afirmativa II, apenas.


Afirmativa III, apenas.


Afirmativas I e III, apenas.


Afirmativas I,II e III.

Answer 1

apenas a III está correta

Answer 2

Afirmativas I, II e III.