Question

Analise os conceitos de autores citados durante as aulas:



1) “Negociação é um campo do conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa” (Cohen).



2) “Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão” (Cohen).



3) “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” (Fisher).



4) “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades.” (Acuff).



Com base nos conceitos acima, pode-se afirmar que:



I - Para que aconteça uma negociação é preciso que se tenha alguma dose de confiança na outra pessoa.

II – Para que aconteça uma negociação é necessário que exista um certo equilíbrio de forças das pessoas ou das Organizações que elas representam.

III – Para ser um bom negociador a pessoa tem que ter uma postura proativa e capaz de modificar a proposta inicial da outra parte.

IV – Quando uma parte tem muito poder e a outra não tem, não existe negociação.



Assinale a alternativa correta sobre as afirmações:

A)
A I está relacionada à 1, 3 e 4.

B)
A IV está relacionada somente à 4.

C)
A III está relacionada somente à 1.

D)
A II está relacionada à 3.

E)
As I e II estão relacionadas à 1, 3 e 4

Answer 1

Resposta:

A letra E

As I eII estão relacionadas `1, 3 e 4.

Explicação: