Question

Analise as seguintes informações: As empresas podem variar seus preços para diferenciar seus produtos ou oferecer benefícios a grupos distintos de consumidores, ainda que a política de custos seja similar. É o caso de companhias aéreas, conforme o excerto a seguir: “[...] um assento na classe econômica de um voo de Nova York a Londres pode custar 1 mil dólares, ao passo que um lugar na classe executiva, no mesmo voo, pode custar 4.500 dólares ou mais. Embora os clientes da classe executiva desfrutem de mais espaço e poltronas mais confortáveis, bem como de serviços e de comida de maior qualidade, as diferenças de custos nas companhias aéreas são muito menores do que os preços adicionais cobrados aos passageiros. No entanto, para os clientes que podem pagar por isso, o conforto e os serviços adicionais compensam a cobrança extra.” Fonte: KOTLER, P.; ARMSTRONG, G. Princípios de Marketing. 15. ed. São Paulo: Pearson Education do Brasil, 2015. p. 350. Considerando os conhecimentos adquiridos no texto-base, em relação ao caso apresentado, deve-se inferir que se trata de uma estratégia de:

Answer 1

Oi, amigo(a)!

Trata-se da estratégia conhecida como Preços Segmentados. De acordo com a situação apresentada, a companhia aérea faz a venda de passagens com preços diferenciados (embora o voo seja o mesmo). Nesta direção, podemos compreender que os clientes pagam os valores das passagens de acordo aspectos que trazem conforto e bem-estar, como poltronas mais acolchoadas.

Portanto, podemos compreender que as vendas de passagens para as classes econômica e executiva representam uma Estratégia de Preços Segmentados.

Resposta:

"Estratégia de Preços Segmentados".

Espero ter contribuído.