Question

Alguns autores caracterizam a negociação como um processo de enfoque sistêmico. Segundo essa abordagem, a negociação pode ser dividida em 11 pontos principais. A seguir apresentamos alguns desses pontos:
I – Importância da comunicação – Um bom negociador está preocupado em manter a comunicação eficiente durante todo o processo de negociação.
II – Variáveis básicas da negociação – O poder, o tempo e a informação influenciam todo processo de negociação.
III – Envolvimento de terceira parte no conflito – Pessoa convidada para ajudar a parte mais fraca da negociação, para igualar as forças.
Estão corretas as afirmações

Answer 1

Resposta:

I – Importância da comunicação – Um bom negociador está preocupado em manter a comunicação eficiente durante todo o processo de negociação.

II – Variáveis básicas da negociação – O poder, o tempo e a informação influenciam todo processo de negociação.

ESSAS ESTAO CORRETAS

Explicação:

Answer 2

Resposta:

Respostas:

1) I e II, apenas.

Explicação:

Av1 - Estratégia Empresarial e Negociação

Respostas:

1) I e II, apenas.

(I – Importância da comunicação – Um bom negociador está preocupado em manter a comunicação eficiente durante todo o processo de negociação.

II – Variáveis básicas da negociação – O poder, o tempo e a informação influenciam todo processo de negociação.)

2) Uma negociação baseada em interesses, onde a princípio o negócio não ocorreria, mas as duas partes abriram mão de algo para chegar a um acordo bom para todos.

3) V, F, V e V.

4) I e III, apenas

(I – O conceito de justiça em uma negociação é algo pessoal, de cada negociador. III – As duas partes da negociação deveriam comunicar à outra o que acham que é justo.)

5) O relatório deve ter a melhor alternativa caso a negociação não seja concretizada.

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