A prática do marketing multinível ainda é bastante nova e causa estranhamento entre as pessoas que não sabem que esse é um negócio lucrativo e, principalmente, legalizado. No Brasil, todas as empresas precisam ser associadas à ABEVD. Existe um outro fator que contribui para a rejeição de algumas pessoas e que é criado pela falta de capacitação dos representantes.
Que fator é esse?
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Resposta:
O posicionamento do representante é muito importante, por isso as empresas promovem treinamentos. O maior erro é quando os consumidores o percebem como um vendedor, buscando apenas benefício próprio e comissões. Dessa forma, é mais eficiente quando se posiciona como consultor e educa o cliente com conteúdos úteis para ele, ou como um especialista, valendo-se da internet para aumentar sua rede. Tratar os clientes como amigos não vai gerar rejeição, mas também não será eficiente, já que será preciso apresentar as oportunidades em algum momento. Se o representante se posiciona como vendedor, mas entrega benefícios para os que fazem parte de sua rede, não haverá tampouco essa repulsa, mas algo ainda pode ser melhorado nesse relacionamento.