A partir do momento que começa uma negociação, é essencial ter em mente os quatro estágios da negociação, o estágio da preparação, o estágio inicial, o estágio da barganha e o estágio do fechamento, que são muitos emitidos pela literatura de forma geral.
BLANCO. Thiago Henrique Martinez. Gestão e Empreendedorismo. Maringá-PR.: Unicesumar, 2020. Adaptado.
Analisando o texto a cima, avalie as afirmações abaixo a qual cada um dos estágios da negociação se aplica:
I. Estágio de fechamento, é saber descobrir o que a outra parte anseia.
II. Estágio da barganha, é produzir o clássico jogo da negociação de dar e receber.
III. Estágio da preparação, é o de coletar as informações, planejar e definir objetivos.
IV. Estágio inicial, é saber ouvir e expor os argumentos de forma clara, eficaz e objetiva.
É correto o que se afirma em:
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Resposta: II, III E IV, APENAS.
Explicação: PAG 96 DO LIVRO DE GETAO E EMPREENDEDORISMO (UNICESUMAR)
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Resposta:
II, III, IV
Explicação:
PAG96 LIVRO UNICESUMAR
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