5. São vários os métodos disponíveis para a elaboração de previsão de vendas, cada um com características próprias e mais adequadas a um determinado perfil de empresa ou momento do negócio. Assinale a alternativa correta a respeito dos métodos de previsão de vendas. A. O método que se baseia em pesquisa junto ao público-alvo da empresa é o método da simulação. B. O método que toma como base as perspectivas e as considerações da equipe comercial é o de julgamento dos executivos. C. O método que consiste na elaboração de negócios semelhantes é o chamado método de correlação. D. O método das vendas passadas utiliza como base a sua série histórica para elaborar projeções futuras. E. O método baseado no mercado considera duas variáveis interligadas que se alteram mutuamente.
Soluções para a tarefa
Resposta:
D.
O método das vendas passadas utiliza como base a sua série histórica para elaborar projeções futuras.
Explicação:
Método da intenção de compra: toma como base uma pesquisa realizada com o público-alvo da empresa ou do produto a ser projetado. Dessa forma, a empresa pode identificar possíveis movimentos que estejam ocorrendo no mercado e analisar a demanda efetiva dos seus produtos junto ao público.
Método da opinião da força de vendas: considera especificamente a opinião dos vendedores, os quais têm contato direto com os clientes e compreendem as suas necessidades. A organização, então, toma como base as perspectivas futuras da equipe comercial para projetar seus resultados futuros.
Método baseado no mercado: é um método para aqueles gestores que ainda não têm conhecimento suficiente do mercado de atuação ou de que projeções que podem ou não funcionar para a sua empresa. Normalmente é o método utilizado por empresas que ainda estão em fase de planejamento, para a elaboração de planos de negócio, por exemplo, ou para uma empresa que deseja ampliar o seu ramo de atuação. Neste método, a estratégia utilizada é a observação de um negócio semelhante, de um ramo de atuação semelhante. Além da observação, é interessante utilizar um questionário ou entrevista com pessoas dessa organização analisada, como forma de entender especificidades do negócio e do comportamento de compra dos clientes.
Métodos de vendas passadas: a empresa utiliza como base a sua série histórica para elaborar projeções futuras. Para isso são analisadas a receita e as quantidades vendidas em períodos anteriores, observando variações e crescimentos mês a mês e identificando, assim, períodos e tendências de quedas e crescimentos de venda.
Um método que foi bastante utilizado para previsão de vendas no passado foi o chamado método da correlação. Esse método “consiste em considerar duas variáveis que estão interligadas de forma que, ao se alterar uma delas, a outra variará numa proporção determinada” (GOBE, 2010, p. 85). Um exemplo disso é o de uma revenda de automóveis, que pode considerar que, se houver uma queda no poder aquisitivo da população, isso pode ocasionar um aumento de procura por automóveis usados, uma vez que as pessoas, em momentos de crise, deixam de comprar carros novos.
Resposta:
O método das vendas passadas utiliza como base a sua série histórica para elaborar projeções futuras.
Explicação:
Método da intenção de compra: toma como base uma pesquisa realizada com o público-alvo da empresa ou do produto a ser projetado. Dessa forma, a empresa pode identificar possíveis movimentos que estejam ocorrendo no mercado e analisar a demanda efetiva dos seus produtos junto ao público.
Método da opinião da força de vendas: considera especificamente a opinião dos vendedores, os quais têm contato direto com os clientes e compreendem as suas necessidades. A organização, então, toma como base as perspectivas futuras da equipe comercial para projetar seus resultados futuros.
Método baseado no mercado: é um método para aqueles gestores que ainda não têm conhecimento suficiente do mercado de atuação ou de que projeções que podem ou não funcionar para a sua empresa. Normalmente é o método utilizado por empresas que ainda estão em fase de planejamento, para a elaboração de planos de negócio, por exemplo, ou para uma empresa que deseja ampliar o seu ramo de atuação. Neste método, a estratégia utilizada é a observação de um negócio semelhante, de um ramo de atuação semelhante. Além da observação, é interessante utilizar um questionário ou entrevista com pessoas dessa organização analisada, como forma de entender especificidades do negócio e do comportamento de compra dos clientes.
Métodos de vendas passadas: a empresa utiliza como base a sua série histórica para elaborar projeções futuras. Para isso são analisadas a receita e as quantidades vendidas em períodos anteriores, observando variações e crescimentos mês a mês e identificando, assim, períodos e tendências de quedas e crescimentos de venda.
Um método que foi bastante utilizado para previsão de vendas no passado foi o chamado método da correlação. Esse método “consiste em considerar duas variáveis que estão interligadas de forma que, ao se alterar uma delas, a outra variará numa proporção determinada” (GOBE, 2010, p. 85). Um exemplo disso é o de uma revenda de automóveis, que pode considerar que, se houver uma queda no poder aquisitivo da população, isso pode ocasionar um aumento de procura por automóveis usados, uma vez que as pessoas, em momentos de crise, deixam de comprar carros novos.