Question

Você pode acreditar que um sapato precisa ser confortável e não machucar seu pé, então, não gera insatisfação com o produto. Mas, esse não é um fator determinante para que você fique realmente satisfeito com o produto é bem provável que a decisão de compra estará relacionada com seu estilo.

Conforme o contexto acima, essa decisão tem relação com qual teoria motivacional? Justifique sua resposta.

Answer 1

A teoria motivacional da hierarquia das motivações, onde nos temos níveis de motivação.

Quanto maior a nossa capacidade de suprir os níveis de motivação, mais nos queremos, e o nível estético é atingido quando o consumidor tem poder aquisitivo para comprar um produto confortável e esteticamente bonito.

Isso é muito visível no mercado automobilístico, onde veículos que são mais bonitos, mesmo que sejam um pouco inferiores aos seus concorrentes, acabam ganhando vantagem no mercado.

Espero ter ajudado!