Question

Você conseguiu resolver todos os problemas no setor de produção na indústria de parafusos, porcas e arruelas que gerencia. Ao conseguir melhorar a qualidade da mercadoria entregue e gerar percepção de valor na clientela, as vendas começaram a aumentar mês a mês e agora sua capacidade produtiva está alcançando o limite. Seu sucesso é tão grande, que engenheiros de produção de outras indústrias tem requisitado sua ajuda para melhorar a produtividade da empresa deles, o que significa que você tem grande influência sobre eles. Para resolver esse problema, a empresa terá que adquirir mais equipamentos para poder aumentar a produção e para isso você foi convocado para ajudar na compra. Você acredita que um modelo fornecido pela CNC (preço original de R$ 375.000,00) é o mais indicado, porém o prazo de entrega do fornecedor é de 60 dias e você gostaria que o equipamento chegasse em 30 dias. Para te atender no prazo de 30 dias, a CNC pede um ágio de 20% sobre o preço do equipamento. Um amigo seu, que trabalha na contabilidade da CNC comentou que eles estão passando por algumas dificuldades financeiras e a venda dos equipamentos para você irá ajudar a empresa a sair do vermelho. Apresente quais elementos da negociação podem ser identificados nesta compra e como eles podem influenciar o fechamento do negócio.

Answer 1

Argumentos que podem ser utilizados para conseguir fechar a compra sem pagar 20% a mais e, ainda assim, receber o equipamento no prazo desejado:

- Forma de pagamento: propor pagamento à vista (se possível), antecipando parte do valor antes mesmo de receber o equipamento (para isso é preciso ter certeza de que o fornecedor é confiável).

- Indicação: propor indicar (fazer propaganda) do produto para outros engenheiros de produção, destacando que ser referência para eles.

Se a empresa está precisando de dinheiro no momento atual, será vantajoso para ambas as partes.

Espero ter ajudado!