Você acabou de adquirir um ponto de um supermercado e, em alguns dias, será um varejista do ramo alimentício. Através das decisões estratégicas, dos objetivos e do posicionamento de sua empresa, você decidirá quais as táticas de preço ou qual tática irá adotar. Lembre-se: você pode optar por preço alto-baixo, precificação baseada em valor, alinhamento preço-qualidade, preço único, preço flexível, preço variável, preço múltiplo, preço-líder, precificação de referência e cobrir o preço da concorrência. Então, quais dessas ferramentas você utilizaria? De que forma realizaria a divulgação? Considere o cenário aqui exposto e justifique os motivos da sua escolha.
Soluções para a tarefa
Resposta:
O primeiro passo após adquirir um comércio é fazer uma pesquisa de mercado, para fim de identificar o perfil dos moradores daquela região. Ou seja, identificar quais os hábitos adotados pelos clientes do seu segmento de mercado.
No local onde o comércio foi adquirido, moram pessoas que possuem famílias grandes, e, junto disso, com a desaceleração da economia no Brasil, o poder aquisitivo dos cidadãos diminuiu. Sendo assim, inicialmente a tática de preço adotada seria o preço alto baixo.
A ideia de adotar a tática de preço alto baixo é poder trazer promoções que atraíam o publico que busca por ofertas e segurança na hora de realizar suas compras, e consequentemente produtos que estão fora do catalogo de ofertas acabam sendo vendidos juntos.
A tática de divulgação adotada seria a divulgação em carros de som, visto que o mercado passou por uma mudança de dono. Sendo assim, é importante que os moradores daquela região tenham conhecimento disto. Panfletos com promoções da semana também poderiam ser distribuídos na tentativa de atrair os clientes.
Explicação:
Você pode escolher a maioria das táticas de preço, além de utilizá-las simultaneamente. Através do perfil apresentado, percebe-se que a maioria é de consumidores que desejam produtos com melhor qualidade, mas que dispõem de orçamento restrito.
Sendo assim, você pode optar pela estratégia de preço alto-baixo, justificando a tática de induzir o consumidor a comprar volumes maiores de certos produtos de qualidade, após, retornando o valor do produto ao normal. Através de contatos com fornecedores, negociando uma maior quantidade do produto, você conseguirá repassar ao cliente por um valor menor.
A divulgação pode ser feita através de cartazes na frente do supermercado, lembrando que devem ser poucos, (quando há muitos, polui a visão dos indivíduos). Você pode usar também revistinhas dos supermercados e propagandas em televisão e rádios da região.
Outra opção é a escolha da precificação baseada em valor, ou seja, preço baixo todo dia. Essa tática pode não ser a melhor, pois o varejista só conseguirá manter todos os valores abaixo da concorrência se comprar em elevadas quantidades de seus fornecedores.
Ao escolher o alinhamento preço-qualidade, o varejista deve comprar os mesmos produtos com diferentes níveis de qualidade e vendê-los pelo mesmo valor. Essa escolha não seria a melhor para o seu segmento de mercado (alimentício); ela se enquadraria melhor em lojas de vestuário.
O preço único também seria uma opção difícil de tomar, pois os produtos presentes em um supermercado são de diferentes valores e níveis de qualidade; o valor médio para cada segmento ainda ficaria alto.
O preço flexível também não seria uma das melhores opções, pois cabe a produtos de valores maiores, como imóveis ou veículos. Seria inviável o gestor negociar o valor de cada produto com o cliente.
O preço variável seria outra alternativa a não ser adotada, pois serve para produtos nos quais não é possível fixar preço, como os commodities.
O preço múltiplo é uma ótima estratégia para vender um produto de valor maior, mas com uma embalagem que vale mais a pena ao consumidor, pela quantidade. São embalagens econômicas, com mais produto ou maior peso. Analisando o perfil do bairro, onde encontram-se diversas famílias, seria uma ótima alternativa de tática de preço.
O preço-líder poderia ser uma tática adotada. Devido ao perfil da região, essa tática chamaria os consumidores através da oferta de um produto conhecido e de qualidade, incrementando a venda dos demais itens geradores de margem.
A precificação de referênciaseria uma técnica empregada, pois o “de/por” influencia os consumidores a adquirem aqueles produtos, caso vejam que a oferta realmente é válida. Em função de os consumidores da região serem famílias, estarão comprando diversas vezes, sendo influenciados a consumir mais com as promoções.
O último método que pode ser escolhido é o de cobrir o preço da concorrência, ou seja, igualar ou cobrir a oferta. Pode-se utilizar o slogan "líderes em preços baixos", atraindo mais clientes à loja. Todas as diversas táticas de preço podem ser divulgadas em rádios, carro de som, televisão, cartazes, revistas e jornais da região.
Resposta:
Padrão de resposta esperado
Você pode escolher a maioria das táticas de preço, além de utilizá-las simultaneamente. Através do perfil apresentado, percebe-se que a maioria é de consumidores que desejam produtos com melhor qualidade, mas que dispõem de orçamento restrito.
Sendo assim, você pode optar pela estratégia de preço alto-baixo, justificando a tática de induzir o consumidor a comprar volumes maiores de certos produtos de qualidade, após, retornando o valor do produto ao normal. Através de contatos com fornecedores, negociando uma maior quantidade do produto, você conseguirá repassar ao cliente por um valor menor.
A divulgação pode ser feita através de cartazes na frente do supermercado, lembrando que devem ser poucos, (quando há muitos, polui a visão dos indivíduos). Você pode usar também revistinhas dos supermercados e propagandas em televisão e rádios da região.
Outra opção é a escolha da precificação baseada em valor, ou seja, preço baixo todo dia. Essa tática pode não ser a melhor, pois o varejista só conseguirá manter todos os valores abaixo da concorrência se comprar em elevadas quantidades de seus fornecedores.
Ao escolher o alinhamento preço-qualidade, o varejista deve comprar os mesmos produtos com diferentes níveis de qualidade e vendê-los pelo mesmo valor. Essa escolha não seria a melhor para o seu segmento de mercado (alimentício); ela se enquadraria melhor em lojas de vestuário.
O preço único também seria uma opção difícil de tomar, pois os produtos presentes em um supermercado são de diferentes valores e níveis de qualidade; o valor médio para cada segmento ainda ficaria alto.
O preço flexível também não seria uma das melhores opções, pois cabe a produtos de valores maiores, como imóveis ou veículos. Seria inviável o gestor negociar o valor de cada produto com o cliente.
O preço variável seria outra alternativa a não ser adotada, pois serve para produtos nos quais não é possível fixar preço, como os commodities.
O preço múltiplo é uma ótima estratégia para vender um produto de valor maior, mas com uma embalagem que vale mais a pena ao consumidor, pela quantidade. São embalagens econômicas, com mais produto ou maior peso. Analisando o perfil do bairro, onde encontram-se diversas famílias, seria uma ótima alternativa de tática de preço.
O preço-líder poderia ser uma tática adotada. Devido ao perfil da região, essa tática chamaria os consumidores através da oferta de um produto conhecido e de qualidade, incrementando a venda dos demais itens geradores de margem.
A precificação de referênciaseria uma técnica empregada, pois o “de/por” influencia os consumidores a adquirem aqueles produtos, caso vejam que a oferta realmente é válida. Em função de os consumidores da região serem famílias, estarão comprando diversas vezes, sendo influenciados a consumir mais com as promoções.
O último método que pode ser escolhido é o de cobrir o preço da concorrência, ou seja, igualar ou cobrir a oferta. Pode-se utilizar o slogan "líderes em preços baixos", atraindo mais clientes à loja. Todas as diversas táticas de preço podem ser divulgadas em rádios, carro de som, televisão, cartazes, revistas e jornais da região.
Explicação: