Vender é uma atividade aparentemente simples que envolve um vendedor e um comprador interessados em um produto ou serviço. Entretanto, para que uma venda seja feita é necessário levar em consideração uma série de pontos e variáveis. A realização de um Planejamento de Vendas pretende criar mecanismos para que o processo seja feito de forma satisfatória trazendo resultados para uma empresa. A partir disso, analise as afirmações a seguir.
I. Um produto que tenha sido licenciado dispensa a realização de um estudo aprofundado para que seja revendido no varejo.
II. O processo de planejamento de vendas é composto por três partes (planejamento, implementação e controle) que são interdependentes, ou seja, para que uma etapa posterior se realize é importante que a anterior seja feita.
III. Os conflitos fazem parte do processo de vendas e devem ser conduzidos de forma a se concentrar na negociação do produto.
IV. A utilização de processos de controle e auditoria de vendas é dispensável quando os produtos são de valores baixos porque representam baixa parcela do resultado financeiro.
É correto o que se afirma em:
Alternativas
Alternativa 1:
I e II, apenas.
Alternativa 2:
I e III, apenas.
Alternativa 3:
II e III, apenas.
Alternativa 4:
III e IV, apenas.
Alternativa 5:
II, III e IV, apenas.
Soluções para a tarefa
Oi!
Analisando:
I. Um produto que tenha sido licenciado dispensa a realização de um estudo aprofundado para que seja revendido no varejo.
Incorreta. A licença significa apenas que o produto teve aprovação de determinada marca e que está dentro dos padrões da empresa, mas não dispensa um estudo em relação as vendas.
II. O processo de planejamento de vendas é composto por três partes (planejamento, implementação e controle) que são interdependentes, ou seja, para que uma etapa posterior se realize é importante que a anterior seja feita.
Correta.
III. Os conflitos fazem parte do processo de vendas e devem ser conduzidos de forma a se concentrar na negociação do produto.
Correta.
IV. A utilização de processos de controle e auditoria de vendas é dispensável quando os produtos são de valores baixos porque representam baixa parcela do resultado financeiro.
Incorreta. Todo produto merece atenção quanto às vendas, independente do valor. Sem falar que muitas vezes a empresa ganha pela quantidade vendida.
Alternativa 3:
II e III, apenas.
Bons estudos!