uma importante representante de venda de carro importados vendeu no ultimo ano 49 automoveis de luxo com isso alcançou um lucro de R$ 4.500,00 liquido. Este representante tradicional possui uma fatia de mercado que chega a 9%. Ao todo, foram vendidos 500 veiculos, no padrão luxo, em todo o territorio nacional. A partir dos dados expostos, podemos concluir que o indice de desempenho do representante foi de:
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Para o cálculo do índice de desempenho neste caso, é preciso realizar uma comparação entre o potencial teórico de venda e as vendas realmente concretizadas.
O potencial é representado pela fatia de mercado. Considerando que foram vendidos 500 automóveis, teremos:
9% x 500 = 45
Dessa forma, em tese, o representante teria um mercado de 45 vendas para atender.
Como foram vendidos 49 carros, o índice de desempenho será:
49/45 = 1,09 ou 109%
O potencial é representado pela fatia de mercado. Considerando que foram vendidos 500 automóveis, teremos:
9% x 500 = 45
Dessa forma, em tese, o representante teria um mercado de 45 vendas para atender.
Como foram vendidos 49 carros, o índice de desempenho será:
49/45 = 1,09 ou 109%
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Resposta:
1,09%
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