Um dos fenômenos mais corriqueiros no relacionamento interpessoal, e por isso um dos fenômenos mais estudados pela Psicologia Social, é o da influência social. A todo momento estamos sendo influenciados pelos outros e sendo por eles influenciados. Nossas atitudes são em grande parte influenciadas pelas pessoas que estão a nossa volta. Com relação às táticas utilizadas para influenciar pessoas, assinale a alternativa CORRETA que apresenta a tática ou técnica da "bola baixa":
A) O persuasor começa solicitando algo que leve a uma fácil adesão para depois apresentar outras ações que a pessoa tenha dificuldade de recusar. Normalmente omitem algumas informações essenciais para que esta técnica funcione. B) Consiste em fazer um pedido que provavelmente será negado, para em seguida fazer o pedido realmente desejado, o qual é muito mais modesto do que o que foi rejeitado. C) Comum em vendedores que oferecem brindes para que possam apresentar os seus produtos. Uma vez com este contato iniciado, buscam persuadir para vender determinado produto ou serviço. Essa tática torna o recebedor predisposto a aceitar o vendedor. D) Utilizado como tática de influência social quando, por exemplo, um vendedor mostra ao cliente vários produtos bastante inferiores, antes de mostrar o que realmente que vender. Baseado nos inferiores, o produto que quer ser vendido acaba adquirindo características muito mais atraentes
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A técnica ou tática da bola baixa está presenta na alternativa "A".
O que é a tática da bola baixa?
Assim como dito na alternativa, a técnica da bola baixa é uma técnica de persuasão na qual a pessoa A oferece algo que a pessoa B concorda com. Porém, após o acordo estar estabelecido, a pessoa A muda as bases ou as condições sem aviso prévio.
Nessa técnica, a pessoa B fica com dificuldades de recusar as novas condições do acordo, já que antes havia aceitado. Muitas vezes as condições apresentadas após o acordo são inferiores às condições iniciais, por isso se trata de uma técnica de persuasão bastante eficaz e polêmica.
Entenda mais sobre linguagem de persuasão aqui:
https://brainly.com.br/tarefa/10323295
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