Question

Um dos fatores de fundamental importância no processo de negociação é aquele que se refere ao uso do poder. Especificamente, o poder pode ser dividido em diversos tipos (incluindo-se os poderes pessoais, que estão relacionados diretamente às pessoas, e os poderes circunstanciais, que são aqueles associados a algum cargo/função ou a alguma situação específica) e utilizado individual ou simultaneamente, dependendo do momento, do tipo de negociação e das pessoas envolvidas no processo.

MARTINELLI, D. P.; VENTURA, C. A. A.; MACHADO, J. R. Negociação internacional .
São Paulo: Atlas, 2011.

Com base nessas informações e no conteúdo estudado sobre estratégias e táticas de negociação, é possível afirmar que a estratégia de uma negociação é considerada favorável quando:
um dos envolvidos fica satisfeito, mesmo com desconfiança.
a parte que possui mais poder sai ganhando.
há o perde-ganha.
há desconfiança e falta de colaboração entre as partes.
as partes envolvidas ficam satisfeitas e a confiança entre ambas se fortalece.

Answer 1

Resposta:

Explicação:

As partes envolvidas ficam satisfeitas e a confiança entre ambas se fortalece