Question

Um dos elementos essenciais em negociações é o Poder. Esta pequena palavra carregada de uma grande força tem consequências diferentes na forma como é utilizada. O poder do poder chega a ser místico, revela o verdadeiro caráter das pessoas, pode construir e, ao mesmo tempo, destruir. Poder é objeto de desejo da maioria das pessoas, é a causa das discórdias, brigas e mesquinharias do ser humano. Considerando esse importante componente no processo das negociações, assinale a alternativa correta.
ALTERNATIVAS

O poder da Punição nos revela que aqueles que podem criar um resultado negativo para sua contraparte têm poder de punir. Os gerentes possuem este tipo de poder, já que têm autoridade para reprimir e despedir funcionários.


Uma das formas do uso do poder é o de Posição, onde algumas posições de autoridade conferem poder legítimo à pessoa que as ocupa. O Papa da Igreja Católica possui esse tipo de poder. Os Católicos consideram o Papa como um guia em áreas como casamento, divórcio ou aborto.


O poder da legitimidade propõe que quanto mais íntegra e leal a pessoa for, maior poder ela terá em negociações. Neste caso, o que importa é se elas realmente fazem aquilo que dizem que vão fazer.


Já o poder do Conhecimento ou Especialização nos diz que aqueles que têm autonomia para conferir recompensas ou algo que seja visto pela contraparte como recompensa, possuem poder. Como são autorizados a conceder aumentos aos funcionários de seu grupo, os supervisores têm poder sobre eles.

Answer 1

 eu marquei a ultima Alternativa