Question

Um aspecto imprescindível para se obter bons resultados em negociações é realizar um bom planejamento da mesma. Inúmeros autores e estudos sobre o tema demonstram que o planejamento das negociações é o elemento crucial que diferencia os melhores negociadores.



Neste contexto, leia as afirmativas a seguir sobre o planejamento da negociação e sua relevância:



I – Antes de pensarmos no planejamento da negociação em si é fundamental que os negociadores tenham clareza e foco nas metas pretendidas durante uma negociação.

II – A principal importância do conhecimento das alternativas de MACNA é estar totalmente consciente de todas as possibilidades que giram em torno de uma negociação.

III – O processo ideal de negociação é composto por três etapas que são consideradas chave: construção do relacionamento; troca de ofertas; e fechamento do acordo.

IV – Proteger-se de fazer um acordo inadequado é uma coisa, já extrair o máximo dos recursos que estão disponíveis para construir um bom acordo é outra.

V – A importância e evolução da ética no mundo dos negócios faz da mesma um elemento imperativo quando pensamos em sucesso no alcance dos objetivos organizacionais.

Considerando o contexto apresentado, é correto o que se afirma em:

Escolha uma:

a:
a.
I, II, IV e V, apenas.

b.
III, IV e V, apenas.

c.
I, II, III e V, apenas.

d.
I, II e III, apenas.
e.
I, II, III, IV e V.

Answer 1

Resposta:

I, II, IV e V, apenas.

Answer 2

Resposta:

I, II, IV e V, apenas.

Explicação:

CORRIGIDO PELO AVA