Question

Tão importante quanto planejar e desenvolver as habilidades de negociação, é pensar a matriz de estratégias, uma vez que dependendo do objetivo e do perfil de cada um dos participantes a estratégia pode assumir diferentes configurações. Devemos sempre ter em mente que não existe uma estratégia melhor ou pior, precisamos estar atentos para que possamos ajustá-las conforme a situação e as necessidades. Considerando a matriz de estratégias para as negociações, analise as afirmações a seguir:
I. Quando a importância do relacionamento futuro é alta e o grau de conflito que se deseja assumir é alto, temos a estratégia de cooperação.

II. Quando a importância do relacionamento futuro é baixa e o grau de conflito que se deseja assumir é alto, temos a estratégia de competição.

III. Quando a importância do relacionamento futuro é baixa e o grau de conflito que se deseja assumir é baixo, temos a estratégia de relacionamento.

IV. Quando a importância do relacionamento futuro é alta e o grau de conflito que se deseja assumir é baixo, temos a estratégia de cooperação.

É correto o que se afirma em:

Answer 1

A - I e II apenas...

Answer 2

I e II estão corretas, na pagina 204 tem uma tabela, observe bem que ela explica semelhante um jobo de batalha naval, só que invés de números utiliza as palavras ALTO e BAIXO.