Question

Suponha que as empresas X e Y estejam em um processo de negociação acerca de uma relação de aquisição de um imóvel. X é o atual proprietário e Y é o comprador. Y é um investidor do ramo imobiliário, por isso, seu interesse no imóvel é meramente financeiro. X, por sua vez, precisa vender o imóvel a um preço limite para que consiga adquirir uma nova moradia. Y acredita que o preço mínimo imposto por X é ainda muito elevado, por isso, há tempos a negociação não é finalizada. Diante do contexto apresentado analise as assertivas a seguir: Escolha uma: a. Trata-se de uma negociação integradora, onde ambas as partes sairão satisfeitas. b. Trata-se de uma negociação integradora e uma das partes ficará insatisfeita. c. Trata-se de uma negociação do tipo distributiva suave, pois, X considerará avaliar as propostas. d. Trata-se de uma negociação distributiva dura, pois nem X nem Y estão dispostos a realizar concessões. e. Não há negociação, pois o processo de compra e venda implica em aceitação das condições propostas.

Answer 1

Resposta:

d. Trata-se de uma negociação distributiva dura, pois nem X nem Y estão dispostos a realizar concessões.