Sobre os principios da Negociação é INCORRETO afirmar Zona de Barganha Negativa, também conhecida como ZOPA permite que seja realizada uma negociação no minimo, satisfatória para ambos os lados Preço Alvo é o preço que se deseja atingir em uma negociação. Aos vendedores ele tende a ser o mais elevado possivel, e para os compradores, o mais baixo possivel. 3 Preço Reserva é o valor limite de um negociador. Define o valor limite que o negociador está disposto a barganhar sem que seja perdida a possibilidade de um acordo satisfatória Identificar uma Zona de Possivel Barganha, ou ZOPA, é o mesmo que definir uma Zona de Barganha Positiva O A Zona de Barganha pode ser representada pela diferença existente entre os preços resistência dos individuos em uma negociação
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Resposta: letra A
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Sobre as informações da ZOPA, a opção que corresponde a ela é a alternativa A.
Zopa e negociação
A ZOPA pode ser considerada como um tipo de negociação ou possibilidade de acordo. Essa sigla vem do nome em inglês ''Zone Of Possible Agreement'' e em português ''Zona de Possível Acordo''.
Esse tipo de acordo é realizado a medida em que duas partes em um negócio, estão disponíveis a receber uma determinada proposta que tragam um benefício comum a ambas. Ou seja, uma zona onde ambos os interesses sejam supridos.
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