Question

Sobre a disciplina de Mediação e Arbitragem, veja: A “negociação baseada em princípios” ou “negociação baseada em méritos” ou “em interesses” sugere que, para a obtenção da negociação de resultados sensatos e justos (com a vantagem de evitar a deterioração do relacionamento entre as pessoas) faz-se necessário que se abordem os interesses reais dos envolvidos (e não suas posições). A negociação baseada em princípios tem 4 fundamentos para obtenção de bons resultados. Associe os fundamentos na Coluna 1 à sua característica na Coluna 2. (Atenção: há conceitos sobrando na coluna 2). Coluna 1 (Fundamentos da negociação baseada em princípios) Separar as pessoas do problema. Foco nos interesses. Geração de opções de ganhos mútuos. Utilização de critérios objetivos. Coluna 2 (Característica) a) deve ser criada uma variedade de possibilidades antes de se decidir qual solução será adotada. b) obter-se-á um bom desfecho quando as emoções se misturam com os méritos da negociação. c) o revide em uma discussão não encaminhará a questão para uma solução satisfatória para as partes. d) deve-se negociar com uma única alternativa de solução. e) as posições devem ser deixadas de lado. f) uso de padrões objetivos.

Answer 1

sequencia correta: 1-C, 2-E, 3-A, 4-F