Question

Sérgio atuou como bancário por mais de 30 anos e agora aposentado, concluiu o curso de gestor de imóveis, está atuando há cerca de seis meses no ramo imobiliário. A incorporadora onde ele trabalha investiu em um terreno na área central e pretende construir um prédio de alto padrão. Sérgio está animado, tanto que já fez os cálculos da comissão que obterá com as vendas para viajar de férias com a família no final do ano.

Elaborado pelo professor, 2019.

Considerando a situação hipotética apresentada e os conteúdos abordados no livro, avalie as afirmações a seguir e assinale a alternativa correta em relação a atitude que Sérgio deve ter.
Alternativas
Alternativa 1:
Para Sérgio garantir a comissão necessária para sua viagem ele vai depender exclusivamente de sorte.

Alternativa 2:
Sérgio já tem muita experiência como bancário, por isso não precisa conhecer detalhadamente o empreendimento.

Alternativa 3:
Imóveis de alto padrão tem venda garantida, por isso é ideal calcular a comissão antes de a venda de fato acontecer.

Alternativa 4:
Sérgio deve fechar o pacote de férias com a família mesmo sem ter recebido as comissões, pois as vendas são garantidas.

Alternativa 5:
Antes de iniciar as vendas, Sergio necessita de conhecimento detalhado sobre o empreendimento, a incorporadora e o público alvo para estar preparado para prestar um bom atendimento.

Answer 1

A afirmação correta é a Alternativa 5:  Antes de iniciar as vendas, Sergio necessita de conhecimento detalhado sobre o empreendimento, a incorporadora e o público alvo para estar preparado para prestar um bom atendimento.

Um processo de vendas é um passo a passo elaborado pela empresa para guiar a equipe de vendas nas suas atividades, ocasionando maiores chances de chegar até o objetivo proposto.

Antes de qualquer implementação de empreendimento é necessário que este seja detalhado, incluindo com elementos como a definição de um público alvo coerente para as estratégias de venda.

Espero ter ajudado.