Question

Sabemos que ter um bom MAANA na fase de preparação para a negociação é importante para aumentar o seu poder. Como o MAANA pode ser utilizado para aumentar o poder durante a negociação?

Answer 1

c. Abrir o seu MAANA para a outra parte nos casos que você tem muito mais poder do que ele.

MAANA é uma sigla utilizada para Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo, isto é, usa-se como estratégia para aumentar o poder de negociação diante de outro indivíduo.

Ele é usado em momentos em que o indivíduo possui um poder maior sobre o negociador. Por isso é usado de forma estratégica, como uma alternativa.

Destaca-se que o MAANA é uma alternativa para casos em que há um impasse na negociação, em que ambos não querem ceder para chegar a uma conclusão.

Abraços!