Question

Renata é a encarregada pelo setor de vendas da marca de roupas Sua Cara. Para começar o próximo ano com seu departamento repaginado, ela deseja, entre outras coisas, reestruturar sua força de vendas. Assim, Renata utilizará o método de Semlow para quantificar seus representantes. Ao analisar o mercado e os números da Sua Cara, Renata estipulou uma previsão de vendas de 970.000 peças para o próximo ano, dando como meta de 65.000 peças para cada vendedor. Ao conversar com o departamento de recursos humanos, Renata foi informada que a rotatividade com os representantes da empresa é de 12%. Considerando o método de Semlow e as informações fictícias acima, quantos representantes deverá ter a equipe de Renata no próximo ano? ALTERNATIVAS 11. 13. 15. 17. 19.

Answer 1

O Método de Semlow, leva em consideração a equipe de vendas, o giro dos vendedores (turnover) e o volume de vendas desejado para cada vendedor.


Segue fórmula:



Número de vendedores = Previsão de vendas ($) + [ Giro de vendedores x Previsão de vendas ($)]/ média de vendas



Neste caso da questão, temos:


Número de vendedores = 970.000 + [ 0,12 x 970.000]/ 65.000
Número de vendedores = 970.000 + 116.400/ 65.000
Número de vendedores = 1.086.400/ 65.000
Número de vendedores = 16,71 ... 17 vendedores.




Logo, com um volume de 970.000 peças e 12% de turnover, essa empresa Sua Cara, precisará de 17 representantes no próximo ano.




Espero ter ajudado.
[]´s, Janine.