QUESTÃO 3
Existem vários tipos de negociações que podem ocorrer durante os trabalhos que visam o comum acordo entre partes que buscam a satisfação de seus interesses. Nesse sentido temos que as negociações, por exemplo, podem ser pacíficas ou conturbadas, espontâneas ou obrigatórias, curtas ou longas, sérias ou descontraídas, entre outras. Considerando essas informações, avalie entre as afirmações a seguir que correspondem aos elementos mais comuns de uma negociação ganha-perde disfarçada.
Disponível em: . Acesso em: 26 fev. 2018.
I. O elemento mais comum em uma negociação ganha e perde disfarçada é sentir culpa após o fechamento de um negócio.
II. O elemento mais comum em uma negociação ganha e perde disfarçada é o posicionamento do negociador de fácil identificação.
III. O elemento mais comum em uma negociação ganha e perde disfarçada é o estabelecimento de normas de trabalho.
IV. O elemento mais comum em uma negociação ganha e perde disfarçada é descobrir a fraqueza da outra parte e assim manter o domínio.
É correto o que se afirma em:
Alternativas
Alternativa 1:
I, apenas.
Alternativa 2:
II, apenas.
Alternativa 3:
III, apenas.
Alternativa 4:
I e IV, apenas.
Alternativa 5:
II e IV, apenas.
Soluções para a tarefa
Resposta: 1 apenas
Explicação:
livro pag.203
No mercado atual vence aquele que souber ser mais competitivo e tiver as melhores técnicas de negociação;
Resposta: A alternativa ( 1 ) apresenta adequadamente a resposta, já que apenas a sentença I é verdadeira;
Explicação:
Existem inúmeros tipos de negociação que podem ser adotados no mercado, tais como:
- negociação ganha-ganha
- negociação ganha-perde
A negociação ganha perde consiste em uma negociação distributiva onde o acordo obtido tende a ser mais favorável para uma das partes que para a outra;
Já a negociação ganha - ganha ou negociação integrativa é uma negociação mais equitativa, ou seja, há certo equilíbrio entre as partes do negócio.
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