Questão 2
Negociadores de sucesso usam de ferramentas
psicológicas que tem por finalidade os auxiliar
para que sua tomada de decisão seja mais
eficiente e assertiva e ainda, contribui para
livra-los de eventuais armadilhas que possam
resultar da outra parte envolvida
negociação. Uma destas ferramentas sugere
que os bons negociadores devem sempre olhar
para a negociação com a perspectiva da outra
parte ou até mesmo como se estivesse fora
dela a fim de evitar a denominada excitação
competitiva. Esse conceito refere-se
ferramenta psicológica chamada de.
a
A
O Escalonamento ou Agravamento
O Framning
CO Reciprocidade.
D O Ancoragem.
Soluções para a tarefa
A visão da perspectiva da outra parte está relacionada ao uso da ferramenta psicológica conhecida como escalonamento (letra A).
Letra A: Escalonamento ou Agravamento.
Na prática, a ferramenta psicológica escalonamento costuma ser usada com o objetivo de impedir a tomada de decisão com base em fatores emocionais (excitação competitiva). Naturalmente, tal ferramenta contribui para uma análise mais racional da negociação.
A excitação competitiva é baseada nos seguintes fatores:
- Pressão para resolver as coisas num curto espaço de tempo
- Rivalidade intensa (o que aumenta a adrenalina de cada oponente)
- Conversas de bastidores
Aprenda mais sobre o tema Negociação em:
https://brainly.com.br/tarefa/43407397
Até logo!
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A ferramenta psicológica em questão é a Reciprocidade, letra C)
Reciprocidade como ferramenta psicológica
A reciprocidade é conhecida como a prática de troca, é o dar e receber, portanto, a reciprocidade pode ser considerada como uma das atividades mentais mais importantes para as pessoas e isso acontece pelo simples fato de que as pessoas costumam demonstrar o dar e receber.
Por exemplo, caso eu, Arilson, esteja negociando a compra de uma máquina, com Fernando, o fornecedor, podemos chegar em um consenso em que todos nós ganhem, isso é reciprocidade.
Saiba mais sobre reciprocidade em: https://brainly.com.br/tarefa/50436777
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Bons estudos!
