Administração, perguntado por marcelorodrigues513, 6 meses atrás

Questão 2
Negociadores de sucesso usam de ferramentas
psicológicas que tem por finalidade os auxiliar
para que sua tomada de decisão seja mais
eficiente e assertiva e ainda, contribui para
livra-los de eventuais armadilhas que possam
resultar da outra parte envolvida
negociação. Uma destas ferramentas sugere
que os bons negociadores devem sempre olhar
para a negociação com a perspectiva da outra
parte ou até mesmo como se estivesse fora
dela a fim de evitar a denominada excitação
competitiva. Esse conceito refere-se
ferramenta psicológica chamada de.
a
A
O Escalonamento ou Agravamento
O Framning
CO Reciprocidade.
D O Ancoragem.​

Soluções para a tarefa

Respondido por winederrn
5

A visão da perspectiva da outra parte está relacionada ao uso da ferramenta psicológica conhecida como escalonamento (letra A).

Letra A: Escalonamento ou Agravamento.

Na prática, a ferramenta psicológica escalonamento costuma ser usada com o objetivo de impedir a tomada de decisão com base em fatores emocionais (excitação competitiva). Naturalmente, tal ferramenta contribui para uma análise mais racional da negociação.

A excitação competitiva é baseada nos seguintes fatores:

  • Pressão para resolver as coisas num curto espaço de tempo
  • Rivalidade intensa (o que aumenta a adrenalina de cada oponente)
  • Conversas de bastidores

Aprenda mais sobre o tema Negociação em:

https://brainly.com.br/tarefa/43407397

Até logo!

#SPJ2

Anexos:
Respondido por arilsongba
2

A ferramenta psicológica em questão é a Reciprocidade, letra C)

Reciprocidade como ferramenta psicológica

A reciprocidade é conhecida como a prática de troca, é o dar e receber, portanto, a reciprocidade pode ser considerada como uma das atividades mentais mais importantes para as pessoas e isso acontece pelo simples fato de que as pessoas costumam demonstrar o dar e receber.

Por exemplo, caso eu, Arilson, esteja negociando a compra de uma máquina, com Fernando, o fornecedor, podemos chegar em um consenso em que todos nós ganhem, isso é reciprocidade.

Saiba mais sobre reciprocidade em: https://brainly.com.br/tarefa/50436777

#SPJ2

Bons estudos!

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