ENEM, perguntado por fabinho0752, 3 meses atrás

Questão 2
A implantação do Planejamento Estratégico Comercial nas empresas inclui a definição de um dos objetivos
para as áreas de vendas que é o treinamento e desenvolvimento das equipes de vendas. A implantação, o
desenvolvimento e o acompanhamento desse objetivo, possibilitam retornos positivos de elementos como:
comunicação eficaz, desenvolvimento das equipes de vendas e fidelização dos clientes.
Neste contexto avalie as afirmativas abaixo sobre os elementos que fazem parte do retorno positivo do
Planejamento Estratégico Comercial.
I. Comunicação eficaz: O planejamento estratégico comercial pode facilitar a comunicação entre as
intenções comerciais que a empresa tem e a aplicação disto na prática, atuando como uma ferramenta de
integração entre as equipes de vendas.
II. Desenvolvimento de equipe de vendas: O planejamento estratégico comercial contribui para a formação
de gerentes e equipes de vendas, uma vez que não há organizações de alta performance sem profissionais
qualificados.
III. Fidelização dos clientes: Ao implantar um planejamento estratégico comercial as empresas conseguem
fazer o controle dos clientes que foram recomendados por outros, e controlar o valor de compras dos
clientes já existentes, através do valor de seu faturamento.
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É correto o que se afirma em:

Soluções para a tarefa

Respondido por AlineDiniz

Resposta:
Apenas I e II estão corretas.

enas Explicação:

Respondido por martinkoliveira

Sobre os elementos que fazem parte do retorno positivo do Planejamento Estratégico Comercial, estão corretas as afirmativas I e II.

I - A primeira afirmação está CORRETA, dado que esse planejamento acaba por facilitar a comunicação entre as intenções da empresa e a aplicação real.

II - A segunda afirmação está CORRETA, uma vez que esse planejamento acaba por fazer com que a formação de gerentes e equipes de vendas seja desenvolvida.