Question

Questão 1
José é diretor de produção da "Criança Feliz" e
precisa negociar a compra de matéria prima
com o fornecedor. Porém José conhece a
pessoa com que irá negociar e ele sabe que é
uma pessoa difícil e só vê o lado dele. Nas
compras anteriores, José tinha conseguido um
desconto de 2% e o prazo de pagamento de
10/20/30 dias. Porém, José precisa obter um
desconto de 3% na compra do produto e que o
pagamento seja realizado em 15/30/45 dias.
Realizada a proposta, José recebeu a resposta
que o fornecedor iria manter a mesma política
das vendas anteriores. Neste caso como pode
ser definida esse tipo de negociação?
A.
O Negociação baseada em interesse.
B.
O
Negociação baseada em
positivismo​

Answer 1

Resposta:

A alternativa Negociação baseada em solução é a correta.A negociação estava buscando o interesse de cada uma das partes, porém, o foco era a solução de um problema financeiro que estava nas mãos de Carlos, mas Antônio também estava passando por problemas financeiros, o foco era a solução desses problemas.As negociações devem ser feitas com o objetivo claro em mente, tomando cuidado para não exigir mais do que o necessário para a resolução do problema ou do interesse de cada uma das partes.Espero ter ajudado!