Question

Quando se observa a chamada de uma notícia, como esta a seguir, talvez não se tenha muita consciência do exército de pessoas que está trabalhando as estratégias de marketing, logística, territórios e rotas, bem como os canais de vendas e distribuição. *O Grupo Heineken no Brasil abre a segunda etapa de inscrições para o programa Leadership Experiences Heineken. Jovens profissionais que têm sede de desafio e vontade de desenvolver seu potencial poderão se inscrever para as áreas de vendas e distribuição [...] .Diante desta abordagem, no processo de vendas e distribuição, qual é o papel do gestor de vendas para o atingimento das metas estabelecidas? Pautado na leitura do conteúdo da unidade e no seu conhecimento prévio, compartilhe sua opinião conosco. MULTINACIONAL de cerveja busca jovens para as áreas de vendas, distribuição e RH. Emprego. Estado de Minas. Emprego. 6 jun. 2019. Disponível em: . Acesso e: 28 jul. 2019.

Answer 1

O papel do gestor de vendas consiste em analisar os dados do mercado, verificar os picos de demanda e alinhar estratégias pontuais com a área de Marketing.

Ao analisar os dados do mercado, esse gestor pode compreender como anda a concorrência e traçar estratégias competitivas para o ramo em que atua (bebidas alcoólicas).

Por fim, a análise dos picos de demanda contribui para a geração de campanhas de Marketing capazes de atrair o público-alvo e aumentar as vendas da referida cerveja nos principais locais de vendas (bares, lanchonetes, supermercados).

Espero ter contribuído!