Quando não nos preocupamos com o resultado da negociação e nem com o relacionamento com a outra parte que pode ser afetado na negociação, estaremos utilizando a estratégia: Concessões. Evitar. Conciliar. Competitiva. Colaborativa.
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Nem percebemos que poderíamos, sem prejudicar a outra parte, melhorar esses mesmos ... não desenvolver estratégias para oferecer concessões e superar im- passes; ... Anegociação pode ser estruturada em quatro focos de resultado: princípios e ... O relacionamento competitivo provoca o impasse.
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Resposta:
Evitar.
Explicação:
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