Quais sao os 4 estilos negociais definidos por Junqueira?
Soluções para a tarefa
Resposta: Catalisador, apoiador, controlador e analítico
Explicação:
Segundo o modelo de Junqueira (1995), são quatro os estilos de negociador: catalisador, apoiador, controlador e analítico. É imprescindível identificar características de comportamento desses estilos e procurar adaptar-se a cada um deles para obter sucesso na negociação. O estilo catalisador é criativo, inovador, visionário, empreendedor, entusiasta, persuasivo e tem uma necessidade por reconhecimento. Pessoas com esse estilo, geralmente costumam traçar metas altas, que não conseguem cumpri-las, quando colocados em alguma situação de tensão, falam alto, agitam-se e até explodem. O estilo apoiador é voltado para relacionamentos, gosta de agradar a todos, de trabalhar em equipe, é compreensivo, bom ouvinte, porém tem dificuldades de dizer não, evitando ao máximo os conflitos. Em momentos de tensão, concorda com a situação, mas depois não cumpre. O estilo controlador é objetivo, realizador, decidido, não é voltado para relacionamentos e sim para resultados, corre riscos calculados, algumas vezes são vistos como insensíveis.Em situações de tensão costumam ameaçar e agir com tirania, pessoas assim precisam aprender a ouvir mais e tratar melhor o outro. O estilo analítico é em sua maioria metódico, organizado, detalhista, gosta de informação, fazer muitas perguntas, toma decisão somente quando está realmente seguro, não costuma revelar informações importantes ao seu respeito, pode ser visto como indeciso e até teimoso, tendo em vista que demora para tomar decisões. Em situações de tensão, costuma calar-se e retira-se. Esse modelo de Junqueira não visa rotular pessoas, e sim facilitar o processo de negociação, pois quando se conhece bem o oponente, as chances de obter sucesso são maiores. Esse modelo não é uma regra padrão, portanto deve-se abrir horizontes para outras possibilidades, estando preparado para identificar outros estilos e percepções.