Quais são as principais fontes do poder?
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Quando a maioria de nós pensa sobre o poder dos líderes, nós pensamos sobre a autoridade legítima que vem com qualquer papel que desempenham nas organizações que lideram.
CEOs são poderosos, porque eles são os principais executivos de suas empresas; presidentes são poderosos porque exercem as autoridades legítimas que lhes foram atribuídas em virtude de sua posição. Mas acontece que a autoridade, enquanto uma importante fonte de poder para os líderes, não é a maior fonte de poder de um líder, na verdade, não está mesmo entre as quatro primeiras.
Pesquisa sobre poder e influência entre os líderes, em nível mundial, nos mostra alguns resultados surpreendentes sobre onde os líderes derivam seu poder.
Primeiro, a notícia velha. Quatrocentos anos atrás, Sir Francis Bacon observou que conhecimento é poder e que ele está certo, mas é uma fonte fundamental de poder, um pré-requisito para estar em uma posição de liderança. O caráter é semelhante. Os líderes não poderiam ter seguidores sem ser conhecedor ou qualificado sobre maneiras que são importantes para os seguidores ou as pessoas não os seguiriam, se eles não tivessem caráter. Conhecimento e caráter são fontes essenciais de energia para os líderes, mas eles são mal distintas.
O que é notícia é a importância da atração, que eu defino como a capacidade de atrair pessoas para você, em vez de preferir outros. É baseada nos princípios psicológicos de similaridade e gosto. Quando gostamos de alguém ou temos sensação semelhantes a eles, de alguma forma, estamos mais propensos a ser influenciados por eles.
Assim, os líderes que são mais atraentes são mais poderosos.
A atração pode ser física, mas também pode ser baseada em calor, personalidade, carinho, energia, compromisso ou valores comuns. Ter estas características fazem os líderes mais poderosos porque eles são mais atraentes para os seguidores. Tendo uma abundância destas características é comumente chamado de carisma.
Outra descoberta surpreendente é a importância da reputação de um líder. Esta fonte de alimentação é baseada em como os líderes são percebidos em suas comunidades, se essas comunidades são unidades de negócios, empresas, tribos, grupos ou nações.
Então podemos dizer a reputação de um líder é fundamental, basta olhar para Eliot Spitzer do FMI, antes e depois que a notícia veio à tona de seus flertes com uma prostituta. E mais, a pesquisa mostra que os líderes com boa ou muita boa reputação são mais de três vezes tão influentes como líderes com reputações média ou pobres. A reputação é tão crítica como fonte de poder para os líderes que eles devem fazer todo o possível para protegê-la. Além disso, uma forte reputação tem um efeito que aumenta todas as outras fontes de poder de um líder.
Uma das maiores surpresas dessa pesquisa foi a habilidade de um líder para se comunicar. Eu chamo isso de expressividade, a capacidade de comunicar eficazmente com comando e ser convincente ao mesmo tempo.
É o poder da eloquência.
Pessoas com o dom da fala, como Abraham Lincoln, Winston Churchill, e Martin Luther King, são quase quatro vezes mais influentes que líderes com capacidade de falar medianamente. Aristóteles e Platão entendeu o poder da retórica. Na verdade, eles advertiram contra seu abuso e nós testemunhamos o abuso nas mãos de outro poderoso discussador – Adolf Hitler. Mas quando o dom da palavra é usada de forma ética, ele pode construir carisma e ser uma fonte extraordinária de poder para os líderes.
A maior surpresa a partir da pesquisa foi a importância da força de vontade.
Se você quiser ser mais influente ou ter mais impacto como líder, nada importa tanto quanto o seu desejo de ser mais poderoso juntamente com a coragem de agir. A pesquisa mostra que as pessoas com força de vontade muito altas são mais de dez vezes mais influentes do que os líderes médios.
Isso é chamado de poder da força de vontade pessoal.
Vontade de fazer algo enquanto outros apenas sonham ou falam sobre aquilo.
Força de vontade junto com a atração, a reputação e expressividade é o tempero secreto, o elixir mágico, que diferencia os líderes médios daqueles que se tornam extremamente poderosos.