Question

PLANEJAMENTO DA FORÇA DE VENDAS. Planejamento da força de vendas Nesse momento do estudo, é hora de entender as etapas do planejamento de vendas, que passam pelas análises, pela determinação das oportunidades e do potencial de mercado, pelo potencial de vendas e previsão de vendas, pelo estabelecimento dos objetivos, pela formulação das estratégias, estrutura e tamanho da força de vendas. O planejamento da força de vendas requer do gestor de vendas um conjunto de habilidades gerenciais relacionadas ao planejamento, organização, direção e controle, funções básicas da administração. No planejamento, considerando os objetivos da empresa, deve-se quantificar o mercado de atuação, estabelecer o seu potencial, identificar o nível de renda. Dependendo da empresa, ele pode se envolver em muitas outras atividades, sobretudo no que se refere ao levantamento de informações e outras atividades do planejamento mercadológico. Na organização de vendas, as atividades estão voltadas à estrutura de vendas, tais como: recrutamento, seleção, treinamento, alocação de território, motivação, dentre outros. Na função direção, o gerente de vendas deve tornar efetivo aquilo que foi planejado e ter especial empenho no cumprimento dos objetivos, metas, estratégias, como também liderar a equipe. E, por fim, no controle, o gerente de vendas, tem como base também a criação do programa de metas e planejamento no qual se integra a grande motivação das equipes. além de fazer uso do controle da força de vendas, deve administrar os custos necessários para atingir determinados objetivos e o controle entre o planejado e o realizado, bem como tomar medidas corretivas, se forem necessárias.

Answer 1

Resposta:

acho que nesse caso a resposta seria a letra A)

Explicação:

houve uma criação de um programa, portanto um planejamento.

(não tenho certeza se está certo, mas espero ter ajudado)

Answer 2

Resposta:

a

Explicação: